卖的是艺术还是营销术

  钻卷帘门、百米冲刺进店、十分钟内买走所有T恤、扒走模特身上的衣服……近日在北京等地,一款售价不到百元的T恤遭到消费者不顾一切地疯抢,场面混乱,令人不可思议。

  被消费者争相购买的T恤,是由一家品牌店联名美国街头艺术家KAWS设计的。就算是这名街头艺术家大名鼎鼎,就算是最后一次出联名款且比日本早几天发售,但区区一件T恤,能包含多少艺术元素?参与疯抢的又有几人是为了追捧艺术?像星巴克的猫爪杯一样,引发如此失去理性的疯抢,让人无法理解。

  把自己的钱花在什么地方纯属个人自由,但无论是当年某网红奶茶店门口排起的长队,还是网络上黄牛高价倒卖的“抖音爆款”,都意味着当下跟风消费已经成了一种无法忽视的社会现象。而某些商家也极为精明地利用了部分年轻人不成熟的消费观制造饥饿营销。比如4月,一家主推帆布板鞋的潮品店就对购买者作出了一系列令人匪夷所思的限制:买鞋要用身份证登记、没同时穿着该品牌的鞋和衣服无进店资格……该品牌在第二天又就此道歉,借着热度再炒作一番。

  至于此次销售T恤的品牌店,一向有联名搞营销的传统。以前顶多也就是粉丝出于情怀捧捧场,但这次又是“末代款”,又是“提前发售”,噱头搞到极致,吊足了粉丝的胃口,更炒热了黄牛的“场子”。果然,淘宝等电商平台上,被疯抢的T恤和布包以翻了好几倍的价钱出售,只是随着质疑声起,炒作起来的价格逐渐走低。

  也许黄牛此番折腾并没有拿到倒卖猫爪杯那么多的利润,但足以引发羊群效应。比如昨天就有不明真相的人跟着抢,抢的是什么、为什么抢似乎根本没考虑。也有的消费者表示,如果不去抢,会觉得自己落伍了。这不是健康市场和理性消费应该有的样子。何况此类疯抢场面极易失控,无论是店面还是顾客,人财物都容易受到侵害。当然,理性的消费者还是占多数。不少网友留言表示“看不到这T恤的美”,不理解为何会疯抢,应当坚持选择适合自己的产品。

  在商言商没有错,但作为知名企业,还有引导市场、引领消费者的责任,不能光顾着制造噱头营销,而忽视了自身品牌的美誉度。毕竟消费者总会成长,盲目跟风的不理性行为终究不是主流,而企业剑走偏锋的营销术玩多了,带了“坏头”,那不仅可能毁了自己的商誉,也会让更多的消费者心生厌倦。